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关于冯景禧之变,早为世人所瞩目。日本《经济新闻报》在谈到海外华人的经商才干时,曾不无推崇地说,在这些为数甚多的人中,“冯景禧便是个最典型的例子”。是的,在香港、东南亚以全欧美的海外华人,类似冯景禧之类的,不乏其人,如:霍英东——在40年代,动用母亲的积蓄买了1只小船,同渴望赚钱的渔民冒险到柏拉达斯岛经营海草生意,苦斗了半年,一无所获,如今是香港的地产业巨子;陈家和——在60年代,与友人合资经营玻璃生意,干了3个月,被人一脚踢开,如今是新加坡的“玻璃大王”;蔡志勇——在1968年,横遭袭击,苦心经营起来的蔡氏公司,几乎毁于一旦,如今是美国金融界的大亨。所以,对这个问题的探索,不妨超越冯景禧这个“典型的例子”的局限,从“为数甚多的人”中,寻求一些对国际商战具有普遍意义的东西——冯景禧等人所善用的、也可为他人应用的战术。问题还得从冯景禧等人的变化谈起。有本书谈到他的动机:“有一次,偶然在电视节目里,我看到有个名人跟他初恋的情人,生离了三十多年,在一个偶然的机会里重逢。其场面令我深深地受到感动”。3.好奇心产生预见力。好奇心强的人,大都比较关心事物的发展,特别是事物发展的趋向及未来。出于对新奇未知事物的关心和兴趣,他们往往也比较善于观察事情的发展过程,分析周围的各种因素,预见和推测将要发生的一切。因而好奇心旺盛的人,预见也比较敏锐。澳门葡京娱乐城注册廖海东还注意以市场信息为依托,革新产品,从革新中求销路。那年夏末,塑料门帘成了市场上的大路货,出现了滞销现象。许多生产塑料门帘的厂家,眼看夏天就要过去,销售塑料门帘的好时光不多了,也都争相减价出售。这时候,廖海东冷静地分析了市场信息发现塑料门帘饱和是个表面现象。市场上门帘几乎都是大路货,虽有实用性,却缺乏装饰性。他相,若是生产一种既实用又美观的塑料门帘,在夏末秋初的一段时间里,肯定还大有销路。于是,他和家里人一起,用了三个通宵,经过几十次试验,革新了模具和染色工艺,生产出了条带多、重量轻、色彩鲜艳、质地柔软,既实用又美观的塑料门帘。投放市场后,很快转化为销售优势,在塑料门帘普遍滞销、减价出售的形势下,廖海东的塑料门帘却一直保持畅销的势头,很快销出了八千多架,单是节约的原料,就价值一千六百多元。这一年,廖海东根据市场信息从研究产品功效和群众消费心理入手,先后进行了三次较大的技术革新,不失时机地改变产品的花色和品种,降低产品成本,打开了产品销路,成了人人注目、名震乡里的经营强手。

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